Em um mundo onde a competição é a alma do negócio, as licitações surgem como arenas onde empresas batalham não apenas por contratos, mas pela chance de provar seu valor no mercado. Ganhar uma licitação é como receber um selo de aprovação, um testemunho de que a empresa não só oferece um preço competitivo, mas também qualidade e eficiência. Por outro lado, as que não vencem enfrentam o desafio de reavaliar suas estratégias e melhorar seus pontos fracos.
Neste artigo, vamos explicar o que separa as empresas que vencem licitações das empresas que não vencem. Aprenda como sua empresa pode se preparar para aumentar suas chances de obter contratos muito lucrativos com o governo.
O Triunfo da Vitória
Para as empresas vencedoras, o sucesso em uma licitação é um impulso significativo. É a oportunidade de expandir seus horizontes, de construir um portfólio robusto e de estabelecer uma reputação sólida. O contrato ganho é mais do que um projeto; é uma porta aberta para futuras oportunidades, um convite para participar de mais licitações e um sinal para clientes potenciais de que a empresa é confiável e capaz.
Para isso é importante se ater ao planejamento e ter atenção aos detalhes, pois as empresas que vencem licitações costumam se prepara de forma minuciosa, assim planejando sua estratégia de participação no certame. Dessa forma, é necessário ter apoio técnico para compreender o edital, reunir toda a documentação necessária, atender os prazos e procurar por todas as recomendações de quem já tem experiência na área, pois como sabemos nem tudo está escrito, muito advém da experiência de participações em vários certames.
Além disso, é crucial ter uma documentação impecável e uma estratégia de preços inteligente. As empresas que se dedicam a entender o processo e a se adaptar às suas exigências são as que se destacam e conquistam o direito de chamar o contrato de seu.
A Reflexão para alcançar a vitória
Por vezes, sua empresa já deve ter passado por altos e baixos, principalmente em um mercado tão complexo como o brasileiro. Dessa forma, o mercado de licitações possar ser aquele que venha a te ajudar a encontrar as oportunidades de deslanchar na sua atividade empresarial. Tendo o parceiro no ramo mais seguro da economia, a da venda direta ao Estado. Na sua figura maior, aquela da qual todos nos contribuímos, a que seguem diretrizes, por lei, obrigatórias e que irá cumprir com suas responsabilidades por já está determinado como despesa inserida no orçamento.
Possa ser que você, com sua empresa, já tenha se arriscado no mercado de licitações, porém ao tentar se inserir na disputa possa ter se frustrando numa situação de pouco ou nenhum retorno da qual almejou.
Dessa forma, iremos citar os principais pontos que devem ser observados para as empresas que desejam obter sucesso.
1- A Empresa precisa se planejar para ingressar no mercado de licitações.
O planejamento deve estar relacionado, por exemplo, ao fluxo caixa da Empresa, aos custos para começar a participar dos primeiros certames, à adequação da Empresa às exigências legais e de documentos, entre outros. Outrossim, o planejamento sozinho não é o suficiente, é preciso também ter muito bem esclarecido quais são as Estratégias e ferramentas especializadas para o certame que pretende disputar.
2- Paciência é fundamental para qualquer negócio.
Os resultados são rápidos para aqueles que estão preparados e tem a paciência, pois a remuneração se dá na medida do que foi “plantado”, ou seja, na modalidade e na proporção do objeto que foi escolhido para disputar. Dessa forma, devagar e com constância se chega ao faturamento ou lucro desejado através do que foi escolhido estrategicamente pela empresa.
3- Buscar melhores ofertas sem abaixar a qualidade do serviço ou do produto, assim melhorando sua competitividade no certame.
Aquele que conhece do seu mercado, sabe onde encontrar e onde ir para oferecer a proposta mais competitiva. Não se trata do valor monetário em si, pois não adianta oferecer um preço que coloque a operação em prejuízo. Mas sim, saiba o limite do seu ramo e tente oferecer os serviços objetivando sempre a margem que dê operacionalidade a todos os âmbitos da sua empresa.
Da mesma forma nas licitações, haverá diversas empresas ofertando propostas muitas vezes irreais a realidade daquele mercado, que poderão ser desabilitadas (é o que mais acontece) ou que mesmo ganhando a licitação não tenha nenhum ganho, assim podendo até mesmo ter problemas de ordem financeiro por quebra em alguma cadeia chave na sua atividade produtiva e tendo até mesmo problemas com o Estado por não cumpri com que foi demandado. Portanto, fique de olho e caso não saiba o que precise para participar dos certames procure especialistas na área.
4- Foco no processo – A curva de aprendizado
Quem almeja adentrar em um novo negócio é importante aferir o seu nível de conhecimento no assunto. Tudo leva um tempo e muito esforço para adquirir compreensão por completo do mercado, principalmente quando se trata do maior mercado do Brasil, os das licitações.
Não se trata apenas de aprender sobre a lei de licitações, mas de aprender de forma mais ampla sobre como funcionam os mercados de vendas do Poder Públicos. Melhorar as práticas de participação em competições requer aprender no “campo de batalha” e vender através de licitações. Ou seja, a participação em licitações permite às empresas amadurecer e otimizar suas práticas competitivas.
5- Muito dinheiro em jogo – Se você não está colocando no bolso há quem esteja
As empresas vencedoras sabem que o dinheiro não deve ser desperdiçado e as melhorias devem centrar-se no aproveitamento do maior número possível de oportunidades.
Os licitantes que desejam vender com sucesso ao governo não têm medo de concorrer porque sabem que haverá concorrentes, independentemente da sua participação. E você só sabe se seus concorrentes estão participando. Participando das oportunidades.
Portanto, se você não participar da disputa, outra pessoa participará e ganhará.
As empresas que não saem vitoriosas, contudo, não devem ver isso como um fracasso, mas como um momento de aprendizado. Cada licitação perdida é um espelho que reflete o que pode ser melhorado. O importante é não desistir, mas sim usar essa experiência para crescer e se preparar melhor para a próxima oportunidade.
Em resumo, as licitações são mais do que processos burocráticos; são oportunidades de crescimento e afirmação no mercado. Para as empresas vencedoras, elas representam o sucesso e a possibilidade de mais conquistas. Para as que não vencem, são uma chance de introspecção e melhoria. Em ambos os casos, o segredo é a resiliência e a vontade de sempre buscar a excelência.
Que as empresas vejam cada licitação como um degrau na escada do sucesso, onde cada passo, seja ele um triunfo ou um obstáculo, é um movimento em direção ao topo.
